5月12日，笔者从国贸集团焦煤销售分公司了解到，该公司坚持以销为上的销售策略，4月份地销商品煤销量完成计划的129.52%，网上竞价销售溢价增收139万元，持续了一季度增盈创效态势，为实现上半年“时间过半、任务过半”奠定了坚实基础。

　　煤炭能销尽销。该公司密切关注市场动态，紧抓4月份焦作周边疫情好转时机，加强市场调研，走访重点用户，科学制订销售预案和应对措施，提升市场快速反应能力。同时加大与矿井、车务段及用户的沟通协调，确保了煤炭销售快装快运，实现稳量高效。

　　价格能高则高。为确保销售效益最大化，该公司顺应市场形势，快速恢复煤炭线上竞价，实施小批量、多场次竞价模式，多维度发现价格，挖潜增效。同时，缩短竞拍周期，应对市场变化过快、价格反映迟缓带来的被动局面，全力提升企业盈利空间，促进量价齐升。

　　服务能强则强。为在激烈的市场竞争中抢占先机，该公司牢固树立“拓市场先抓服务”理念，健全服务跟踪体系，加强煤炭质量和发运数量的监控与跟踪，并对直供厂家实行“一揽子”上门服务，坚持以“软服务”撬动“硬竞争”，提升用户采购忠实度及履约率。