近日，从销售总公司新疆销售分公司传来喜讯：该公司1月完成煤炭销售136.72万吨，超计划11.72万吨，完成率达109.37%，顺利实现首月“开门红”，为一季度销售工作奠定了坚实基础。

　　面对春节临近、市场波动等挑战，该公司紧密围绕集团部署，坚持超前谋划。一方面抢抓终端用户节前补库窗口，组织销售团队深入走访，加强客户对接与运输协调，推动铁路发运计划前置，保障产销顺畅衔接；另一方面积极把握铁路政策机遇，针对乌鲁木齐铁路局推出的出疆优惠，迅速恢复重庆港口方向火车发运，实现日均增量约3500吨，并持续拓展其他疆外线路，将政策红利有效转化为销量增长。

　　在产品优化与价值提升方面，灵活调整销售策略，积极应对市场变化。该公司针对建材块煤客户停产影响，重点加大对伊犁地区硅煤客户的对接力度，通过批量优惠政策激发采购需求，实现配硅煤销量同比翻倍，占比提升至99.5%，综合售价较同质煤高出130元/吨，创效超900万元。同时，稳步推进中润电煤向化工煤转型，成功开发玛纳斯、哈密等地新客户，1月化工末煤发运量达25万吨，占末煤总销量的30%，并依托专业煤质检测为化工煤市场拓展提供支撑。

　　在管理提升与风险防控上，该公司持续完善客户分类、价格管控、合同管理等制度体系，目前已梳理形成涵盖84家优质终端客户的资源池，其中长协客户10家、重点客户46家，通过提升直供客户比例，进一步优化市场结构，增强经营韧性与抗风险能力，为全年销售任务高质量完成提供坚实保障。